4月下旬，日本名村造船所株式會(huì)社（Namura，即名村船廠）向青島雙瑞公司確認(rèn)訂單，為新建的4條3.4萬噸散貨船采購BalClor®壓載水管理系統(tǒng)。此舉打破了名村船廠該船型固化的壓載水設(shè)備選型標(biāo)準(zhǔn)。至此，該公司已經(jīng)累計(jì)從日本壓載水市場(chǎng)獲得5個(gè)項(xiàng)目、8條船的訂單，成為日本市場(chǎng)合同量及船數(shù)最豐碩的中國壓載水設(shè)備制造商。
近年來，青島雙瑞在產(chǎn)品上通過了CCS，LR, BV, NK, DNV, ABS等船級(jí)社型式認(rèn)可以及USCG的AMS認(rèn)證的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)USCG最終認(rèn)可工作；加大市場(chǎng)開發(fā)力度，累計(jì)獲得了160余船套的訂單；嚴(yán)格控制項(xiàng)目實(shí)施，成功交付50余條船，包括32萬噸VLCC、10000TEU集裝箱船項(xiàng)目以及多個(gè)改裝船項(xiàng)目；針對(duì)已交付項(xiàng)目開展全面細(xì)致的回訪和技術(shù)服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的贊譽(yù)，為市場(chǎng)開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。
為更快打開日本市場(chǎng)，該公司創(chuàng)新經(jīng)營模式，于2013年7月成立了東京辦事處，通過總部與辦事處的協(xié)作密切，推進(jìn)日本市場(chǎng)新造船和舊船改造壓載水項(xiàng)目的進(jìn)程。特別是與日本郵船株式會(huì)社的成功合作，贏得了日本大中型船廠的廣泛關(guān)注。名村船廠就是其中一家。該船廠是日本最重要的新造船廠之一，年交船量20余條，在世界造船廠中排名第12位，在業(yè)內(nèi)具有較高影響力。公司自2013年5月與名村船廠展開接觸，邀請(qǐng)船廠工作人員來公司考察，贏得了對(duì)方的高度認(rèn)可。
日本船廠在設(shè)備選型上極其謹(jǐn)慎，很少在新造船上采用中國設(shè)備，尤其是大型設(shè)備，對(duì)中國壓載水設(shè)備進(jìn)入日本市場(chǎng)形成了一定阻力。2014年以來，在青島雙瑞日本辦事處的推動(dòng)和協(xié)助下，該公司改進(jìn)營銷策略，連續(xù)取得了4項(xiàng)新簽合同、6條船供貨業(yè)績(jī)，打破了日本市場(chǎng)船用大型設(shè)備不用“MADE IN CHINA”的壁壘，改變了日本客戶對(duì)中國設(shè)備的負(fù)面印象。
憑借BalClor®壓載水設(shè)備優(yōu)良的品質(zhì)和高性價(jià)比，借助名村船廠的行業(yè)地位和號(hào)召力，青島雙瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將乘勝追擊，積極推進(jìn)名村船廠的后續(xù)項(xiàng)目、大島船廠及今治船廠等船廠新造船項(xiàng)目的進(jìn)程，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大日本新造船領(lǐng)域的壓載水市場(chǎng)，并帶動(dòng)全球業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。 |
