面對當前不利的市場環(huán)境,安慶中船柴油機有限公司通過“轉方式、調結構”,積極開拓新的業(yè)務領域。日前,該公司成功中標中海油田服務股份有限公司的深水三用工作船電力推進柴油機項目,實現(xiàn)了由傳統(tǒng)市場向海工市場的“華麗轉身”。 據(jù)了解,該項目涉及的8000馬力深水三用工作船,是中海油服在建的同類船舶中規(guī)格最大、技術最先進的旗艦船型,其技術水平和作業(yè)能力在國際同類船舶中處于領先地位。中海油服訂造的2+8艘該型深水三用工作船,每艘將配備4臺電力推進柴油機。根據(jù)中海油服發(fā)出的書面通知,其將選用安柴公司的產(chǎn)品。該柴油機項目合同總金額過億元。 近年來,受國際金融危機的影響,全球造船業(yè)陷入“寒冬”,在量價齊跌的市場環(huán)境下,安柴公司作為老牌的船用柴油機生產(chǎn)廠家,也面臨著激烈的市場競爭。為了在危局中實現(xiàn)快速發(fā)展,該公司主動將產(chǎn)業(yè)鏈由傳統(tǒng)的船用發(fā)電機和船用主機市場向海工市場延伸,以開辟新的發(fā)展途徑。 由于海工市場是造船行業(yè)的高端市場,此前,國內海工裝備采用的柴油機一直依賴進口,首選產(chǎn)品為卡特彼勒、瓦錫蘭、曼恩等品牌產(chǎn)品。為了與這些知名企業(yè)同臺競技,安柴公司一方面通過提高產(chǎn)品質量和服務水平來吸引客戶的目光,另一方面通過“走出去、請進來”的方式來贏得客戶的認同!白叱鋈ァ本褪嵌啻伟菰L客戶,用誠信和責任心打動客戶;“請進來”就是邀請客戶來公司參觀,用事實向客戶證明自己的實力。通過不懈努力,安柴公司最終贏得了這筆訂單,從而實現(xiàn)了在海工市場上“零”的突破。 |